wtorek, 11 kwiecień 2017 15:41

Marketingowiec na etat vs outsourcing pracownika marketingu. Zestawienie kosztów

Oceń ten artykuł
(0 głosów)

Na początku każda firma powinna się zastanowić po co jest potrzebny dział marketingu i jaka jest rola w strukturze organizacji. Czy to ma byc startegiczna komórka organizacyjna, ktora będzie wytyczała plan rozwoju Przędsiębiorstwa czy raczej działała responsywnie i podstawowo. Ten drugi element jest również ważny i na pewno brak podstawowych działań marketingowych może mieć negatywny wpływ na wyniki sprzedazowe. Kontakt z otoczenim musi być „jakiś”, nawet minimalny. W tym przypadku nie potrzeba zatrudniać prawdziwego marketingowca z wiedzą i doświadczeniem. Wystarczy osoba, która operacyjnie będzie odpowienio działać i implementować standardowe działania.

Kiedy dane Przędsiebiorstwo na prawdę wierzy, że działania marketingowe są dla niego istotnym czynnikiem wspierającym sprzedaż (i realnie wpływają na wyniki finansowe) sytuacja jest diametralnie inna. Wtedy należy zatrudniać marketera, która ma odpowiednią więdzę, doświadczenie i uniejetność. W takim przypadku pozyskanie odpowiedniej osoby z rynku może byc trudne. Inny jest zupełnie koszt marketera z podstawową wiedzą a inny koszt jest marketera z 10 letnim doświadczeniem w branży. I to nie jest żadna nowość ani prawda życiowa. Taka sytuacja jest w każdym zawodzie niezależnie od biznesu.

Z najbardziej optymalnym rozwiązaniem przychodzi outsourcing pracownika marketingu. Na czym polega outsourcing to pewnie każdy się domyśla. Idea outsourcingu (marketingowego również) to zmniejszenie kosztów operacyjnych i utrzymanie serwisu (komunikacji marketingowej) na tym samym albo nawet wyższym poziomie. Firmy zajmujące się outsourcingiem pracowników marketingu są w stanie zatrudniać na prawdę solidnych marketerów z dużą wiedzą, gdzie ich wynagrodzenie jest pokrywane przez np 2 Klientów, które nie konkurują produktami ze sobą. Oczywiście dodatkowo za takim głównym Marketerm pracującym bezpośrednio z Klientem jest zespół specjalistów, który go wspomaga w pracach operacyjnych. Przez to taka osoba jest bardzo efektywna i jest w stanie „osbłużyć” do kilu Klientów nawet. Oczywiście jest to uzależnione od skomplikowalności biznesu danego Przedsiębiorstwa.

Korzyści outsourcingu pracowników marketingu są bardzo duże. Oprócz oszczędności kosztów to również inne spojrzenie na biznes. Osoba z zewnątrz zupełnie inaczej dokonuje oceny pewnych procesów, bardziej efektywnie i bez emocji. Bazuje na celach oraz na prawdziwych wynikach. Może czasami jest to bardziej brutalne, zwłaszcza dla Przedsiębiorstwa ale na pewno przynosi to dużo dodatkowych benefitów. Działania są ocenia w sposób obiektywny, inwestycja w marketing i wyniki są bardziej „namacalne” i „kwantyfikowalne”.

Pensje pracowników (marketerów) oraz koszty pracy stale rosną. W dużych miastach zatrudnienie odpowiedniej osoby na stanowisko kierownicze (Marketing Manager/Kierownik ds. Marketingu) do działu marketingu to kwota około 8 000zł/10 000zł brutto. A jak dobrze Pracodawcy wiedzą, że koszt wynagrodzenia to nie jedyny koszt jaki muszą ponieść. Średnio taki pracownik będzie kosztował dużo więcej. Statystyczne wyliczenia podają, że roczny koszt marketera z pensją 8 000 zł brutto to w perspektywnie roku koszt prawie 140 000zł dla Pracodawcy (ZUS, narzędzia pracy, koszt organizacji stanowiska pracy, premie uznaniowe, koszty ustraconej pracy L4, urlopy etc).

Dlatego wynajęcie pracownika marketingu na zasadzie outsourcingu jest najlepszym wariantem zwłaszcza dla Małych i Srednich Przędsiębiorstw, kiedy chcemy mieć odpowiednie, realne i dostosowane do grypy docelowej działania ale niestety nie mamy budżetu na wynajęcie eksperta w dziedzinie marketingu. Relatywnie Małe i Średnie podmioty dużo bardziej powinny patrzeć na swoje koszty ze względu na to, że nie są w stanie tak bardzo ukryć tych kosztów – spółki właścicielkie. Duże firmy (Korporacje) mają złożone precesy, zawiłe i skomplikowane liczenie P&L dlatego jest im łatwiej zatrudniać na etat i ukryć tym samym poniekąd koszty kolejnych pracowników marketingu – oczywiście do czasu. Teraz jest trend na liczenie kosztów organizacyjnych poszczególnych działów. Każda duża firma chce wiedzieć ile kosztuje dział marketingu, jaki jest jego wkład w rozwój sprzedaży i jaka jest wartość dodana.

http://www.twojmarketer.pl/

Czytany 751 razy

Skomentuj

Upewnij się, że pola oznaczone wymagane gwiazdką (*) zostały wypełnione. Kod HTML nie jest dozwolony.